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Comment Linphone développe son réseau et sa visibilité en France
Linphone est une solution française de téléphonie IP open source qui accompagne entreprises, collectivités et intégrateurs dans la maîtrise de leurs communications.
Rencontrée lors du salon ALPOSS en 2025, l’équipe de Belledonne Communications, éditrice de Linphone, souhaitait renforcer sa visibilité sur le marché français, structurer son développement commercial et développer son réseau de partenaires. Elisa Nectoux, Sales & Marketing Manager, revient sur les enjeux de cette collaboration et les opportunités concrètes développées aux côtés de POLYPUS.
Pouvez-vous présenter Linphone et les enjeux auxquels vous répondez aujourd'hui ?
Linphone développe une solution de téléphonie logicielle (VoIP) open source, sécurisée et souveraine, qui permet aux organisations de garder la maîtrise de leurs télécommunications.
Nous nous adressons principalement aux entreprises, collectivités et partenaires intégrateurs qui souhaitent réduire leur dépendance à des solutions propriétaires souvent verrouillées et étrangères, tout en bénéficiant d’outils de communication modernes et performants.
Aujourd’hui, les enjeux de souveraineté numérique prennent une place croissante dans les organisations. Au-delà des équipes cybersécurité, les DSI et responsables infrastructures s’emparent de ces sujets car ils touchent directement à la résilience des organisations, à la protection des données et à la maîtrise des risques.
Notre rôle est d’apporter une alternative française, ouverte et transparente permettant aux organisations de reprendre le contrôle de leurs communications.
Quels étaient vos enjeux lorsque vous avez rencontré POLYPUS ?
Nous avons rencontré POLYPUS lors du salon ALPOSS, événement dédié aux technologies open source en région Auvergne-Rhône-Alpes.
À ce moment-là, nos principaux enjeux étaient d’accroître la notoriété de Belledonne Communications et de Linphone sur le marché français. Notre solution bénéficie d’une forte reconnaissance internationale depuis plus de vingt ans, mais elle reste encore insuffisamment identifiée comme une solution française de référence.
Nous souhaitions également développer notre stratégie de vente indirecte en renforçant notre réseau de partenaires intégrateurs et en structurant davantage notre approche commerciale.
Quels ont été les principaux apports de l'accompagnement POLYPUS ?
L’accompagnement nous a permis de prendre du recul sur notre stratégie commerciale et de mieux structurer notre développement, notamment sur les enjeux de vente indirecte.
Nous avons également bénéficié d’une meilleure compréhension de notre marché grâce à l’expérience et à la connaissance terrain des équipes POLYPUS.
L’un des apports majeurs a été l’ouverture vers un écosystème de partenaires complémentaires. Nous avons ainsi pu initier des échanges et construire des synergies avec plusieurs acteurs du numérique souverain, tout en développant notre visibilité auprès de nouveaux interlocuteurs.
POLYPUS nous a également permis d’intégrer des réseaux structurants comme l’ADIRA ou le CDRT, ainsi que de participer à plusieurs événements favorisant les rencontres et le développement de nouvelles opportunités.
Ensemble, nous formons un groupe de compétences pluridisciplinaire, capable de croiser les approches stratégiques, humaines, financières et médiatiques pour créer une vraie valeur ajoutée.
Quelles opportunités concrètes cette collaboration vous a-t-elle permis de développer ?
Cette collaboration nous a permis d’accélérer notre mise en relation avec des partenaires technologiques, des intégrateurs, des bureaux d’études et d’autres éditeurs de logiciels.
Nous avons notamment participé à plusieurs événements de l’écosystème, tels que Tech & Fest et le plateau « Ça va connecter », qui ont contribué à renforcer notre visibilité et à développer notre réseau.
Au-delà des opportunités commerciales, ces rencontres nous ont permis d’intégrer un écosystème d’acteurs partageant les mêmes enjeux autour de l’open source et de la souveraineté numérique.
Comment percevez-vous aujourd'hui l'évolution du marché autour de la souveraineté numérique ?
Nous observons une évolution très nette des attentes des organisations.
De plus en plus d’entreprises et de collectivités souhaitent reprendre le contrôle de leur environnement numérique et réduire leur dépendance aux grands acteurs internationaux. L’open source devient progressivement un critère de choix à part entière, y compris dans les appels d’offres de grande envergure.
La souveraineté numérique n’est plus uniquement un sujet de sécurité. Elle devient également un enjeu de compétitivité, de résilience et de maîtrise stratégique pour les organisations.
Que diriez-vous à une entreprise technologique qui hésite à se faire accompagner ?
L’expertise technologique, l’expérience terrain et l’étendue du réseau des membres de POLYPUS constituent de véritables atouts.
Nous avons particulièrement apprécié la proximité des équipes, leur disponibilité et leur capacité à créer des connexions pertinentes avec les bons interlocuteurs au bon moment.
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