SEMJI DÉMONTRE LA VALEUR AJOUTÉE DE POLYPUS
EN BREF, L’INTERVENTION DE POLYPUS
✅ Structuration, organisation et posture commerciale.
✅ Accompagnement des dirigeants (alignement stratégique des objectifs commerciaux avec ceux de l’entreprise et sa vision) et des équipes (aide à la mise en place organisationnelle des orientations retenues)
Avec ses 45 salariés lyonnais et une expertise de Google qui remonte à 2012, SEMJI est une scale-up dont les dirigeants sont Nicolas NGUYEN et Bertrand GIRIN.
CHAPITRE 1 – C’EST UN FAMEUX TROIS-MÂTS, FIN COMME UN OISEAU… [1]
En 2012, Nicolas et Bertrand ont lancé une première activité de gestion de l’e-réputation des marques et des dirigeants sur le moteur de recherche Google.… Fort de leur expertise en SEO, étend ses services au marché concurrentiel du référencement. Elle est amenée à produire des contenus de qualité pour ses clients e-réputation ou SEO.
SEMJI ne fournit pas de jolis textes à des directions marketing débordées, elle fournit de jolis textes bien référencés sur Google. Pour ses clients, on écrit pour le Web pour être LU jusqu’au bout par des publics d’internautes zappeurs et sur-sollicités, et cela passe d’abord par être mis en avant par le moteur de recherche.
Résultat, l’entreprise connaît une belle trajectoire. Le portefeuille clients s’étoffe, le suivi projet repose sur des équipes aguerries et une méthodologie bien rodée. La montée en charge de l’entreprise se fait dans le respect des parties prenantes, actionnaires, collaborateurs, clients, etc…
[1] Emprunt à Hughes Auffray, et à sa balade entraînante, “Santiano”
CHAPITRE 2 – “QUAND UN HOMME A FAIM, MIEUX VAUT LUI APPRENDRE À PÊCHER QUE DE LUI DONNER UN POISSON” (CONFUCIUS)
Pour aller chercher de la croissance, un nouveau saut est réalisé en 2019 : on va commercialiser en mode locatif (SaaS), l’outil de gestion éditorial maison.
Et donc, désormais, il ne s’agit plus seulement pour SEMJI de produire des livrables clé en main pour des entreprises qui externalisent leur production de contenus, il s’agit de mettre le savoir-faire des équipes au sein d’un logiciel pour permettre aux Clients de faire par eux-mêmes leurs contenus. La suite logicielle métier gère la création de contenus, le workflow de validation, l’optimisation du score SEO, la publication… En 8 langues et pour 128 pays !
Succès sur toute la ligne ! L’outil, aujourd’hui, réalise la plus grosse part du chiffre d’affaires et booste formidablement la croissance. SEMJI, tout comme le nénuphar de l’étang [1], croît sans arrêt… L’an dernier a vu doubler son effectif, SEMJI passe de 20 à 45, alors qu’il lui avait fallu 9 ans pour parcourir le premier bout de chemin allant de 2 à 20 personnes….
Le nénuphar va bientôt se trouver à l’étroit dans son étang… Il pense à l’export. SEMJI met les voiles vers les Pays-Bas, nation de commerçants et de e-commerçants pragmatiques, qui vont adorer sa démarche ROIste. Puis viendra le Canada…
[1] Pour ceux qui ne connaitraient pas…. Un nénuphar se trouve dans un étang, chaque jour il double de taille. Il recouvre la totalité de l’étang en un mois (30 jours). En combien de jours avait-il couvert la moitié de l’étang ? Réponse : 29 jours
CHAPITRE 3 – MONTER À BORD DU RÉCIF, POUR CAPITALISER ET GROSSIR
En résumé, SEMJI est devenu éditeur et doit tout repenser : business model, cibles de marché, approches commerciales, méthodologie de suivi de projet… Les dirigeants sont désireux de se faire accompagner par des experts de la croissance pour structurer la marche à suivre.
Ils ont recours depuis des années aux services de IICH Coaching qui les a aidés successivement à définir et expliciter leurs Valeurs, former les managers sur des outils communs, coacher des équipes ou des collaborateurs, trouver comment enchanter les clients… La rencontre avec POLYPUS, spécialiste de l’accélération des start-ups numériques B2B, se fera dans un bel esprit de compagnonnage.
