SHAREMAT DÉMONTRE LA VALEUR AJOUTÉE DE POLYPUS
EN BREF, L’INTERVENTION DE POLYPUS
✅ Marketing – Communication
✅ Commerce
✅ RH
CHAPITRE 1 - S'INSPIRER DES GROS POISSONS
Jean-Luc Firmin fonde ShareMat en 2017 à Nantes, faisant de l’entreprise un pionnier de la l’économie de partage en B2B en Europe.
Ingénieur de formation, Jean-Luc a occupé une variété de rôles, de la gestion des opérations à la direction des ventes, dont quelques années dans la distribution de matériels TP…
Mais c’est lors de ses années passées à organiser des learnings expeditions entre écosystèmes d’innovation des deux côtés de l’Atlantique que l’inspiration pour sa prochaine aventure lui vient :
La sharing economy a alors déjà révolutionné le B2C avec les mastodontes que l’on connaît (AirBnB et Blablacar en tête)…
ShareMat est une solution simple, efficace et évolutive de gestion collaborative de parc de matériels, et de partage d’usage en espace privé.
Sa plateforme SAAS innovante permet de rentabiliser l’utilisation des matériels en associant les données techniques constructeurs, les historiques de maintenance et contrôles réglementaires, ainsi que les données en temps réel (utilisation, géolocalisation, consommation …) dans un outil métier partagé. Il devient alors facile de voir à quoi et quand les matériels sont utilisés, et de décider rapidement comment gagner des journées de production supplémentaires.
Dans le secteur de la Construction, une journée de production matériel est estimée en moyenne à 500 € par jour. Le retour sur investissement de la solution ShareMat se situe entre 3 et 6 mois.
CHAPITRE 2 - SHAREMAT ET POLYPUS METTENT LE CAP SUR LA STRUCTURATION
Jean-Luc et Arnaud Blanchard, le poulpe nantais, se connaissent depuis plusieurs années.
Et lorsqu’Arnaud évoque le lancement de Polypus Grand Ouest, Jean-Luc est alors en recherche active d’une structure d’accompagnement…
Le modèle de Polypus le séduit et fait la différence grâce à son accompagnement pluridisciplinaire, sous la forme d’un abonnement sans engagement.
A l’époque, cela correspond à ses enjeux : l’entreprise a presque 4 ans, a fait sa preuve de concept et compte déjà quelques belles références.
Il s’agit désormais pour Jean-Luc et ses équipes de structurer leurs offres et l’organisation commerciale. Outre un regard extérieur, Jean-Luc recherche de l’aide sur plusieurs points.
CHAPITRE 3 – LES ÉQUIPES SUR LE PONT, DU STRATÉGIQUE À L’OPÉRATIONNEL
Une première phase d’accompagnement sur le marketing stratégique a été réalisée, avec un travail de segmentation et de ciblage, afin de dimensionner les potentiels de marchés et prioriser les choix de cibles.
S’en est suivi un travail de Marketing opérationnel, avec la co-construction de livrables (flyers, landing pages,etc) destinées à accompagner le travail des équipes sur le terrain.
En parallèle, s’est opéré un travail de structuration commerciale, avec la mise en place de réunions hebdomadaires, le recrutement et l’onboarding des commerciaux, la mise en place de processus, la structuration du CRM, et la définition des plans de commissionnement.
Tout au long de cet accompagnement, ponctué d’actions très opérationnelles, un temps était réservé aux réflexions stratégiques de ShareMat, permettant à Jean-Luc de challenger des décisions ou des orientations pour son entreprise. De manière très pragmatique, avec la volonté de Polypus d’être au plus près des dirigeants, ces échanges pouvaient être planifiés lors de réunions mensuelles, mais aussi de manière très spontanée au travers d’appels téléphoniques.
Naturellement, nourri par ces nombreux échanges, lorsque Jean-Luc était prêt à recruter un Directeur Général, c’est aux côtés de Polypus et de ses investisseurs qu’il a validé son recrutement.
Arnaud Martin est désormais en poste depuis Janvier 2022. Sa prise de fonction s’est effectuée rapidement et dans les meilleures conditions, grâce au travail de structuration réalisé en amont de son arrivée. “Grâce au travail de structuration engagé avec Polypus, j’ai pu très vite déléguer le management opérationnel à Arnaud. Nous avons certainement au moins gagné 4 mois”
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